怎样做到高质量医药招商效果 |
从医药招商的发展历程中来看,有很多的成功先辈们都能够灵活的运用招商策略,与企业的宣传想结合,达到一个高质量的医药招商。那么高质量的医药招商是如何做到的呢?
一、公共关系促销,尤其是大型工程和批量消费,应充分运用各种手段,发挥经纪人作用,利用能为我所用之一切关系,广泛开展公共联系(政治关系、亲朋关系、业务关系、协作关系及其它关系等)促销。因此,要求营销人员要充分掌握信息源头,分析出目标顾客,物色好关键攻关人物,予以重点突破。公司应对此给予大力支持。
二、广告,是高度大众化的媒体传播方式,具有传播范围广、速度快、重复性好,并因充分引用文字、声音、色彩而极富表现力的特点,适合向分散的受众和众多目标顾客传递信息。但应注意其投入比与市场效果,并严格掌握使用。
三、营业推广,是指采用刺激手段,吸引顾客。如采取赠样品、优惠券、以旧换新、减价、免费限期试用、示范、竞赛、折扣、商品津贴、合作广告、有奖销售等方法,均属此列。具体需采取何种方式,应预拿方案讨论、报批。
四、人员推销,虽是一种古老的方式,但灵活、有助于建立长期信任与联系、能及时获得信息反映,因此,营销人员应予以广泛应用。
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