知识营销怎样运用于医疗器械招商中

　　医疗器械招商的知识营销是医疗器械产品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医疗器械产品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医疗器械产品的功能及其诊断治疗适应的症状。

　　医疗器械招商企业的营销能否具有实效，关键看其营销能否给消费者带来切身的利益与好处，不光是促销期间的价格，还应带给他们精神上的享受、生活上的充实、知识上的提高。当企业大力挥舞价格这把双刃剑，沉湎于降价这一漩涡中时，求异、求新、双赢的好途径，知识营销便浮出了水面。

　　随着产品科技含量的增加、信息量的丰富、功能的增多与日趋完善，产品的使用也日趋复杂，同一种产品有正副多种功能，如电视，或同一种医疗器械招商产品因不同的使用方法而产生不同的功效，如广谱抗生药。

　　但因人们基础信息渠道的不同或侧重点的不同，往往会造成对某一知识的无知或知之不多。消费者也不可能具备足够的各科知来满足于识别自己的需求。于是他们便渴望在接触商品或购买商品时能有一种快捷、有效、方便的途径，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、选购方法、保存方式和保养方式等。这样，医疗器械招商的知识营销便应运而生了。