树立医疗器械招商品牌发挥最大价值

　　品牌的力量可以体现在任何行业之中，医疗器械招商行业也不例外。拥有良好的品牌会让企业的招商人员节省更多的气力与时间。但是品牌的是如何获得的呢，又应该如何保持呢？针对这些问题，小编为企业做出了相关的解答。

　　患者及亲属口碑相传。患者及亲属从亲身体验中获得直接判断，并口口相传，这对医护人员和医院主管心理影响非常大。这一项主要通过临床应用效果来保证，单纯的品牌公关宣传效果较差。

　　公众舆论倾向性。医疗器械招商企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠活动来实现，而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向（如西部大开发、农村医疗保障制度建设等），或是选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现。

　　医疗器械招商人员专业形象，与用户接触最多的是医疗器械招商人员，其个人形象和专业水准代表品牌的形象和水准。因此，塑造销售人员形象、提升业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。