解决问题是医疗器械招商方案的重要内容

　　大型医疗设备的长期稳定高效运转，不仅涉及技术问题，还涉及市场、经营、管理、金融、社会等多方面。因此，个性化的医疗器械招商方案必须预先包含这些问题的解决措施。即使是对客户“发射后不管”的销售合同，也应该从医疗器械企业角度全盘周密设计总体解决方案。

　　对大型医疗器械招商人员提出更高要求，除了必须具备基本的优良素质，还应该表现出科学、严谨、探索、创新的精神风貌。营销人员必须成为医疗器械产品相关知识的专家，这样才能与医院客户进行有效沟通。

　　应具体落实到对客户提供专业及时的技术支持保障服务上，大型医疗设备安装调试交付完毕，只是一项系统工程的开始而非结束。医疗器械招商网指出招商必须通过强有力的技术支持保障服务，保持设备长期稳定高效运转，才是考验企业真功夫的时刻。营销成功的企业成功在这里，失败的企业失败也在这里。

　　健康的营销文化应该在传播的核心概念中体现出来，也就是站在客户利益立场上，对企业文化核心价值理念重新包装。营销活动不是从企业获得订单出发，而是从解决医院实际问题出发。这就要求大型医疗器械设备的营销，必须针对某个具体目标制定个性方案，从信息传播、人员接触、产品展示、促销方式的每一个细节具体考虑，工作不能停留在表面化。营销人员只有深入医院内部，掌握设备采购最核心的情况，才能制定出这样的个性化医疗器械招商方案。制定个性化方案，应该成为标准工作程序。