寻求突破才是医药招商企业的有力武器

　　随着医药招商行业的发展，药交会也不再是获得订单的渠道，而变成医药招商企业展示、商务活动和企业寻求行业发展的主要途径。正是因为如此，寻找行业发展的突破口成了各企业竞争的有力武器。

　　医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导。

　　立志于在不同渠道进行医药招商的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。

　　招商杂志，也不再是医药招商企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。如今顺势而为才有机会，新医改制度从试点逐步落地。