谨防医疗器械招商误区找准方向再启航

　　对于医疗器械招商工作而言，并不是你肯努力就能够获得成功的，还需要更多的技巧以及前人的经验，只有这样在行业内才能够有所建树。但是有些错误的方向就如同逆水行舟，越行越远。而这却是很多企业都可能存在的问题，下面就对其进行详细的了解一下。

　　自信实力而轻视沟通传播。有些医疗器械企业以为技术领先、市场首创，顾客就一定会买账，其实大错特错。今天的顾客可选择的余地太多了，甚至多到了无法抉择。如果不通过有力的品牌营销沟通传播，让顾客知道你的“独特销售主张”，再好的产品也只能待自闺中。

　　把销量作为医疗器械品牌营销的唯一指标。有些高价值家用医疗器械产品销量并不大，但依然形成了品牌，关键就在于其具有很高的品牌价值。品牌营销首先要打造品牌价值，其次是追求品牌效果，最后才是提升销量。销量的提升只是品牌营销的自然结果，而非起始目标。如果本末倒置、急功近利，只能歪曲品牌。

　　依赖搞策划、做广告打造品牌。策划广告仅能快速提高医疗器械招商产品知名度，但要提高美誉度、认知度和忠诚度、增加品牌含金量，必须经过认真踏实、持续不懈的品牌营销。好的品牌是有质量、有服务、有品位、有实效、有个性、有理念的。