营销全程把控学术会议

　　开展学术推广会议是处方药营销的重要手段。如果药企采用代理制销售产品，那么开展学术会议必须要制药企业与代理商联合开展。大部分的学术会议要想获得满意的效果，承办方就必须建立学术会议ISO。

　　学术会议ISO顾名思义就是建立学术会议执行及评估的标准。学术会议标准化可以强化会议的目的性，明确代理商与企业之间的分工，提高资源利用率，降低会议成本，从而使会议效果最大化。建立学术会议ISO需要考虑会前准备标准、会中控制标准和会后评估标准三部分。

　　1.会前准备标准：建立会前准备标准需要考虑开展学术会议的各个环节，设定相应标准，包括会议场地选择标准、参会人员选定原则、不同级别会议经费、会议物料的准备等相关方面。建立会前准备标准的意义在于，由企业统一设定后，一方面使得学术会议变得更为专业，帮助提升会议效果；另一方面，降低代理商开展学术会议的难度，提升代理商开展学术会议的积极性。

　　2.会中控制标准：会中控制标准着重考虑会议开展期间各类可量化的指标，主要包括会议召开流程、会议演讲嘉宾、会议演讲大纲及演示材料、会议现场布置等。会中控制标准的关键在于会议的内容，毕竟学术会议以学术为主，从医生临床实际需要出发，以植入型广告的方式，把产品融入到临床诊疗知识中，潜移默化地实现信息传播。

　　同一主题的学术会议通常举办多场，为确保学术会议效果，必须制定会中控制标准。此举旨在最大化还原学术会议效果，确保拷贝不走样。

　　3.会后评估标准：会后评估标准主要有两大作用，一方面明确企业和代理商各自的职责，对产品的销量提升有直接促进作用；另一方面对每次会议效果进行评估，可及时总结经验，不断提高学术会议水准。

　　会后评估标准最主要的指标是整体会议投入产出比。企业设定一定考核时限，由专人进行效果追踪，考核期结束后对会议进行评估打分。如果将会议分值与代理商奖励挂钩，在提高代理商积极性的同时，还能起到有效指导的作用。

　　制定学术会议标准体系可以有效协助代理商召开高质量的学术会议，降低会议支出。江西天施康自开始全面实施学术会议的标准体系后，有效提高了学术会议效果，降低会议成本。同时，他们将会议结果与代理商奖励挂钩，有效增强了代理商开展学术会议的积极性。

　　学术会议标准体系重新定位了企业和代理商之间的关系，即在目前的行业状况下，企业要立足发展，必须与代理商结成战略合作伙伴关系，取长补短，优化资源，才能实现共赢。