医药公司存在的几个利润盲点 |
医药公司的本职其实就是一个配送,虽然其拥有较多的终端网络,但其运做模式就应该是服务运营商或者经销商而不是自己做销售,医药公司存在几个利润盲点。
1.收上场费。本身就是铺货了,经销商负责市场运营,医药公司只是负责配送,这其实是个好生意,无本生意,双方只要本着互惠互利的思想应该能很好的合作。收点上场费其实也没什么,可是医药公司本身又没有销售能力,这样双方肯定会有矛盾,一旦经销商找到其它合适的配送商一定会终止合作。
2.为了利润到处串货,几乎所有的医药公司特别是中小企业为了利润到处配送。反正让医药公司赔钱那是不可能的。扰乱市场给代理商找麻烦。
3.内部管理混乱。仓库的偷赠品,开车的把油偷出来卖,送货的克扣终端赠品。跑销售的更牛,自己代理产品推给熟悉的店,医药公司只要能发底薪就行,反正提成太低。
4.和代理商争夺代理权,朋友做一个广告产品打下了2年的基础了,终于熬到了厂家全面上广告和终端促销的时候,医药公司到好,为了那一点点市场利润,依仗自己强势的终端和实力,花100万现金进货给抢走了。想想那个代理商还有几十种强势产品能不转投其它公司吗?
现在市场上的产品严重供大与求。医药公司更是一个艰难的时期,本身超薄的利润就很难支撑庞大的运营人员,销售人员更是少的很。一旦市场不景气,流转货物慢在加上其它医药同行的竟争和代理商自建销售渠道,现金流很容易断,而且这个行业因为利润超低,甚至低于某些银行的高息存款,所以吸引风险投资是不大现实的。
医药网新闻- 相关报道
-
- Sci Adv│中国科学技术大学孙林峰课题组在人体锌离子转运机制研究中取得重要进展 (2024-05-06)
- 【免费参会】第六届CMIA医学创新大会,5月24日青岛盛大召开! (2024-05-06)
- 出口保健食物注册立案申请无关领事认证资料简化 (2024-05-06)
- 国度医保局出台恒久照顾护士保险失能品级评价机构定点治理方法 (2024-05-06)
- STTT (2024-05-06)
- 研究揭示胆固醇代谢调控巨噬细胞抗肿瘤新机制 (2024-05-06)
- Cell Genomics:刘琦/严钢团队开发TCR和T细胞转录组跨模态整合分析的AI框架——UniTCR (2024-05-06)
- 甘肃中药材“出海”需求兴旺 社交圈拓至少国 (2024-05-06)
- Circ Res (2024-05-06)
- Sci Transl Med (2024-05-06)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040