保健品细分化营销思路 |
保健品按照功能可以粗略分为功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂,但是在营养补充剂市场的快速发展中出现了一些问题,造成了市场的混乱。一些有志之士认为未来市场趋于规范将是必然的趋势,产品功能细分化成为一种趋势。
明确目标消费群体:保健品营销应注重产品功能细分化
目前,许多生产厂家都看到了营养补充剂的潜力,而着力于研发、开发新的营养补充剂品种,希望跟得上市场扩张的步伐。但是,什么样的品种才是消费者希望看到的呢?是模仿旧有产品,重新包装,还是创新品种理念,推出别具一格的新品种?这方面,不妨借鉴其他零售产品的发展趋势。
目前,OTC市场处于高速发展期,OTC品种也面临着新考验。根据目前OTC市场的发展,保健品过去的全功效OTC产品已不能满足消费者的需求。随着保健意识的增长,消费者对OTC产品的需求可细分到不同的群体,符合个人要求的OTC产品在市场上更吸引消费者。
无论是OTC市场,还是放眼现在的营养补充剂市场,将消费者细分为不同群体,必然要求对产品也进行相应细分,工业厂家研发和推出新品种时,应重视在目标市场和目标顾客群体中进行调查,从而形成保健品新品种开发方向的基调。
品种繁多,潜力巨大
目前,保健品营养补充剂市场的占有率仍然在持续上升,越来越多的营养补充剂新品种出现在市场上,加剧了市场的竞争。截至2009年上半年,营养补充剂在上海的市场占有率已高达33%,而2002年,其占有率却仅仅是5%,由此可以看出,营养补充剂市场正处于高速发展中,销售增长惊人。
未来3年,新医改系列政策将会在满足全民医药健康需求的同时,带来医药产业链从生产、供应到消费各个领域的深刻变革。为应对这些变革,许多药店早已开始尝试多元化运作,将非药品的销售作为新的利润增长点。而保健品营养补充剂则是药店关注的重点。
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