医药销售:要“士兵突击” |
目前,医药行业出现了这样一种现象:一批营销新人如雨后春笋般冒出,他们“乐于学习,勇于探索市场,有信心,有拼搏精神。他们学习劲头很大,对工作非常有信心;不单业绩提上来了,也带动了更多销售人员的积极性。
谁是企业的“香饽饽”?
如果抛开企业文化及感情,单从医药企业经营的角度来选择,更多的老板或许选择精力充沛的年轻人。但是,我们发现,企业用什么样的人,并不是简单以年龄来取舍的,也就是说,青年人、中年人互有优势和劣势。人生就是不断定位、不断修正的过程,青年人要注重自身能力的培养,但这一切都是在正确选择职业的基础之上进行的,因此,青年人从人生战略高度出发,权衡自身潜力,定下一个为之奋斗的目标就显得尤为重要。
老业务员拖家带口,看上去劣势明显,其实不然。虽然年轻人能在很短时间就能达到一定的职业水平,甚至超越老员工,但是对于一个善于学习的老业务员来说,他是不会恐惧这种超越的,总有一些东西,需要靠时间的积淀、成败的磨砺才能获得。
其实,对于医药营销公司来说,“新人+老业务员”的团队才是最佳组合。老带新,新促老,共同进步,共同成长。新华医贸上半年销售排名情况很能说明这个问题:大客户前三名分别完成计划的166%、157%、140%;办事处前三名分别完成计划的174%、161%、148%。在这些战绩背后,是一大批新老搭配的“最佳组合”。
营销突破需要“士兵突击”
你了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么?你足够了解你的老板吗?你知道他最大的烦恼是什么?你足够了解你的手下吗?你知道他最大的烦恼是什么?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来成功?
近几年,由于不能适应市场环境的变化,很多医药公司关闭,很多销售代表转行。其实,在行业不景气的时候,企业需要的是“潜伏”,强化内功,这个时候跑掉是非常不划算的。行业都有周期性,两三年后市场好起来时,企业正好培养起了一支蓄势多时的团队,可以进行强有力的“士兵突击”。
- 相关报道
-
- 《JAMA·神经学》:迄今最大规模临床试验证实,分期双侧FUS (2024-05-19)
- Cell:新的个人化mRNA疫苗有望治疗胶质母细胞瘤 (2024-05-19)
- Cardiovasc Res:miR (2024-05-19)
- 再获批!超过95%难治性癌症患者获得缓解,百时美施贵宝CAR (2024-05-18)
- Nat Med (2024-05-18)
- Cell Stem Cell:蔡宇伽/王三斌团队报道亚洲首个慢病毒载体成功治疗重症β (2024-05-18)
- 柳叶刀分析10万中国人,文化程度较低,死亡风险或增加93%,呼吸系统疾病死亡高3倍 (2024-05-18)
- Nature:揭示一个独特的肠道上皮细胞亚群在防御致命腹泻感染中的关键作用 (2024-05-18)
- 运动对全身分子级的变革!Nature:新研究在细胞水平上揭示锻炼对大鼠所有器官的影响 (2024-05-18)
- STTT (2024-05-17)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040