寻找差异化商业模式新蓝海

　　伴随新医改方案的不断深化，国家关于医药商业公司的整合方案也是箭在弦上。国家通过实施资格准入制度、分级许可制度，如新农合供应配送网，以及一些商业公司对社区卫生服务中心药品配送资格的取得等手段，必然会对现有的商业网络布局产生比较大的影响。

　　但是，面对当前复杂的医药市场行情，以及今后医药物流、配送在国家药品体系中的作用和发展潜力，企业发展必须往国家大政方针倾斜的主渠道靠拢。于是，经过多方调研和探讨，关于企业在商业物流配送方面的差异化商业模式逐渐清晰起来。

　　1、走专科医院配送

　　专科医院这两年的发展可谓如火如荼，以福建莆田四大家为首的专科医院体系，已经深入到全国各个地方。同时，带动了国内其他医药地方的个人或企业也加入到开办专科医院、特色科室、大型门诊的道路上。

　　这些在全国各个大中小型城市随处可见的专科医院，由于定位比较集中（男科、妇科、不孕不育、肛肠等），因而在药品使用方面集中度较高。虽然这两年逐渐向医药医疗器械治疗和自配药方面发展，但是以针剂需求为主配以特色专业用药的药品采购和使用习惯依然很明显。

　　所以，需要做的是首先要摸清楚区域内专科用药的情况，并提前联系厂家完成医药药品的储备。其次，通过各方渠道，实现与区域内专科医院的采购负责人对接，通过合理的利益转嫁和共同开发，实现批量用药的合作供应，解决其直接从厂家采购的周转周期较长、单批用量较大挤占资金、医药无后续服务等问题。当然，组建一支针对专科医院开发的队伍很重要，要熟悉专科医院的经营情况，有较强的专业技能和沟通技能。而对于仓库、配送车辆等方面的硬件设施，则较为容易实现。

　　2、做基层医院托管

　　目前的医疗机构设置，从一级医院到县镇卫生院和社区门诊乃至现有的医药专科医院，各自承担着自己的职能。伴随国家为了降低药价、解决患者看病难和看病贵的问题，逐渐改变“以医药养医”的格局，甚至鼓励民间资本接管国有医院的情况。

　　从新医改重点扶持的基层市场扩容来看，以乡镇卫生院、职工医院、社区卫生院/门诊将逐渐提升经营规模和用药规模。而这些基层医院在管理、医药药品采购等方面的不足，需要外来实体一起协同做好这方面的工作。也便于其将主要精力放在学术研究、提升医药诊疗水平，提升知名度换来更多的患者就医，从而在根本上提升医院的经营水平。