医药招商广告的六大败笔

　　为什么有些医药招商广告不受市场青睐？如何让自己的广告在数以万计的同类当中脱颖而出、有的放矢？这些显然是每位药企老总应该认真思考的问题。然而，众多的医药招商广告存在着六大败笔。

　　一：主题不突出 诉求不明确

　　有的平面招商广告看上去简直就是一块大花布，设计得花里胡哨，根本找不出招商广告的主题，甚至有的看完了也搞不清楚是什么产品在招商。尤其是有些整版的医药招商广告，广告主题不突出，产品卖点诉求不明确，看半天也看不出产品到底好在哪里。

　　二：华而不实 夸夸其谈

　　无论是各种专业的营销杂志，还是在各地的医药保健品展会上，从成千上万的医药保健品招商广告和印制精美的招商手册中，我们不难发现一个共同的弊病：华而不实。他们没有把经销商当回事，以为经销商就是在市场上供他们哄骗的消费者，结果可想而知。

　　三：没有新意 缺乏吸引力

　　一个医药招商广告如果不能给人耳目一新的感觉，不能在众多的招商广告中突出自己，不能吸引人阅读，那么首先就失败了50%。

　　四：追求创意为名打“谜语”

　　好的广告当然离不开好的创意，但是，广告首先应该搞清楚是给谁看，你的目标受众是谁，通过发布招商广告你要达到什么目的。现在有些医药招商广告光是追求了广告的创意，而忽略了它本身应该具有的产品卖点和灵性。

　　五：说服力和可信度差

　　一个好的医药招商广告必须具备较强的说服力，而且要让代理商从心里佩服。但是目前许多医药招商广告总是夸夸其谈，说不到点子上，让人摸不着头脑。试想，这样的招商广告怎么能说服经销商来代理呢？

　　六：光宣扬名人 不突出产品

　　有些产品请了明星代言，其医药招商广告便不惜笔墨大肆渲染这位明星。在当今明星满天飞的时代，明星的作用到底有多大？其实，需要靠明星来为你支撑“门面”，说明你自身的底气可能不是很足，所以你绝对火不起来。