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OTC招商应把握好新医改的发展时机

  随着医药行业中乱想的层出不穷,众多政策相继出现。引人注意的就是新医改政策的实施,在这样的情况下,OTC招商企业应该抓住这个发展时机,大力发展自己的企业,为自己的企业创造出众多的业绩。


  随着广电总局对药品广告播出限制的加大,禁播的药品广告所释放的时段为优质产品的传播提供了机会。据统计,2009年1-7月,禁播药品广告时段占媒体商业广告市场的比重最低为央视(0.5%),最高为省级电视台(5.9%),而大的OTC品牌产品则对大媒体情有独钟。


  在OTC招商领域,品牌的作用一直占主导。感冒药、肠胃用药、止咳药、皮肤病用药、止痛药五大类产品销售排名中,品牌产品占据前五。正是由于品牌产品的热销,最近几年滋生出一种让品牌药生产企业头痛的营销手段--终端拦截。


  但是,目前品牌传播中却存在一些误区。田涛归纳为以下几点:同类产品诉求重复,难以塑造差异性品牌;企业统一品牌形象广告较少,无法使受众形成品牌偏好和消费忠诚;盲目使用明星,广告创意品质不高等。据统计数据显示,在五大类常用的药品中,终端拦截的发生率为60%以上,消费者对终端拦截的接纳率为10%左右。


  随着新医改政策的不断深入,OTC招商领域也找到了属于自己的发展契机。所以企业在进行招商工作时,一定要把握市场的发展趋势,这样才能够合理的制定招商战略。 医药网新闻
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