深化医药招商是重中之重 |
医药招商企业的经营模式决定市场保护,也是所有招商企业难以解决又不得不面对的核心问题。然而,在市场保护的过程中,深化医药招商又是重点。(本资讯来源于)
一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因。(本资讯来源于)
导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落,医药招商企业和代理商都没有得到应有的利益。所以,医药招商企业想要发展提升,市场保护工作刻不容缓。(本资讯来源于)
市场保护就是要切实保证整个经营过程中所有涉及单位和个人的利益保证,也就是所谓的“利益链保护”,真正实现招商之初承诺代理商的区域保护、价格保护,严格遵守一个县级市场只和一个客户合作的要求,千方百计地利用公司资源扶持代理商的销售和成长。
区域产品的独家销售优势和价格体系得到了保护,区域医药招商才有保障,代理商、业务人员和公司才能获得利益。
医药招商中,我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模,往往是回款很大,但除去房租、人员工资、生产成本等之后,发现赚的很少,甚至亏本。(本资讯来源于)
所以,很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求市场回款的规模,看中每一笔招商回款的利润。(本资讯来源于)
此种产品在医药招商中往往采取撇脂定价策略,即采用高价策略。如 “绿金子胶囊”就采取了这样的策略,因为产品具备“辅助抑制肿瘤”的功效。 (本资讯来源于)
在招商策划中将产品的细分市场锁定在肿瘤市场,采用撇脂定价的招商策略,严格控制招商成本,结果招商规模虽然不大,但利润却十分可观,每100万的回款利润相当于一般产品300万的回款利润。下面介绍一种小策略:(本资讯来源于)
小广告策略,这种产品长期在专业的医药招商媒介上露脸,长期维持着小版面的招商广告,且招商广告朴实无华。
医药网新闻- 相关报道
-
- Devel Cell:揭示线粒体特殊蛋白在机体心脏组织再生过程中扮演的重要角色 (2024-05-19)
- 《JAMA·神经学》:迄今最大规模临床试验证实,分期双侧FUS (2024-05-19)
- Cell:新的个人化mRNA疫苗有望治疗胶质母细胞瘤 (2024-05-19)
- Cardiovasc Res:miR (2024-05-19)
- 再获批!超过95%难治性癌症患者获得缓解,百时美施贵宝CAR (2024-05-18)
- Nat Med (2024-05-18)
- Cell Stem Cell:蔡宇伽/王三斌团队报道亚洲首个慢病毒载体成功治疗重症β (2024-05-18)
- 柳叶刀分析10万中国人,文化程度较低,死亡风险或增加93%,呼吸系统疾病死亡高3倍 (2024-05-18)
- Nature:揭示一个独特的肠道上皮细胞亚群在防御致命腹泻感染中的关键作用 (2024-05-18)
- 运动对全身分子级的变革!Nature:新研究在细胞水平上揭示锻炼对大鼠所有器官的影响 (2024-05-18)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040