解决医药招商问题 树立样板必不可少

　　目前的医药招商市场，经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。

　　更多的企业，则是重复着年复一年的招商行为。那么，医药招商企业该如何才能摆脱这样的情况出现，走出一条健康有序的发展之路呢？

　　有效解决“招伤”问题，树立一个样板是必不可少的。这样可以保证市场的引导性，突出企业的优势，也利于对薄弱市场的复制和开发，从而保证企业的经营不断向前发展。

　　一、样板市场

　　医药招商企业，科学有效的经营方式之一，就是要将企业所开发市场进行有序分类。明确空白市场、潜力市场、一般市场和重点市场在企业经营体系中的情况，并做好市场跟踪观察。并且，在经营开发方面切忌全而空。

　　需要针对企业确定的重点市场来配置优势资源，把这个市场做成企业的样板市场操作，并在产品销售和渠道影响力方面实现极大提升，获得较好口碑。从而通过这样的典型例证来说服其它市场的代理商，不断复制成功经验而扩大市场的份额。

　　二、明星产品

　　医药招商企业成功与否的一个巨大差异，就是几乎每个成功的医药招商企业都会有一个或几个明星品种可以撑起企业市场销售额的1/3以上的销售额，而一般的企业则依靠几十乃至上百个品种每个提供的微不足道的销售额来支持企业发展。

　　成功企业依靠某个产品积累的成功经验，具备某个渠道或品类的专业化操作，可以通过在这个方面的倾斜不断壮大；而一般企业则在任何方面都没有专业化的操作，不具备将产品做强市场做大的能力，在市场竞争中自然处于下风。由此可见，医药招商企业打造一个或几个明星品种在企业经营战略中的重要性。

　　三、成熟模式

　　医药招商企业要摆脱目前的困境，根据自身优势和市场环境打造出一种成熟的模式则最更能体现企业的核心竞争力。这种差异化策略，可以在产品方面固定在某一个小类，也可以在某一个渠道建立自己独有的操作模式。这种模式应该是目前其它企业没有操作，而恰恰又是自己优势的方面。