医药招商之找到你的“意中人”

　　医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。如何拉近招商企业与客户之间的信任和共识，不断提升企业客户的满意度和合作意向，从而提升医药招商企业的经营实力？不妨从建立“客户满意度战略”开始。

　　让客户满意的战略，首先是你必须找到客户、找对对客户。从哪里找你的客户，谁是你的代理商至关重要！如何高效的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法：

　　一、媒体精投

　　在医药招商媒体的选择上，根据企业阶段性经营战略侧重选择。选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容，然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研？媒体试投？媒体评估？确定效果”的步骤提升医药招商效果。

　　二、虚拟代理

　　“虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络，通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。医药招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。

　　三、驻地招商

　　改变传统的“电话、广告、展会”医药招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。

　　四、借助组织

　　目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，医药招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。

　　另外，通过各种方式找到的经销商，还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是医药招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业，也不是小的经销商就一定不能合作。