医药招商企业的客户争夺战法

　　医药招商企业本身应从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，医药代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以医药代理专家建议，不妨在你的医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。

　　在如今的社会形势下做医药招商策略需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须要有明确的品牌战略。对于医药招商企业而言，医药招商企业认为招商难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决。

　　在医药代理看来，一个医药招商企业要想真正长久经营医药招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的医药招商企业，从短期看确实赚到了不少钱，但是随着发展，最终得到伤害的是自己。这样做无疑是坑害了一个有一个的代理商，具有成熟网路的代理商毕竟是有限的。纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。

　　药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商策略不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。

　　在现阶段医药招商市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。