医药招商企业需长久的生存计划

　　自从新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，医药招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，医药行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。

　　针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行医药招商产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对医药招商企业经营的影响，比如在临床渠道。在医药代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但医药招商企业没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。

　　药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。此外医药招商企业新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行医药招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。

　　在医药代理专员看来，医药招商企业的医药招商产品没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。同时医药招商代理要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。

　　医药招商专家指出，由于医生特殊的教育背景、职业特点、社会地位、贡献价值，他们之中能够上升至第四层级的人员比例要远高于社会平均水平。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。消费者既然对你的医药招商产品动情了，那么离买你的产品也不远了。鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。