医药招商企业要具备核心竞争力

　　目前，医药企业的医药招商核心竞争力体现在：品牌价值、管理能力、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的医药招商核心竞争力。新的医药市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的医药招商核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。

　　医药企业必须要进行药品招商行业战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。从今以后，竞争环境，销售环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的市场医药环境，是医药企业生存和发展的必由之路。

　　很多医药企业市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用，市场部在企业中是参谋部，没参谋部的医药招商作战策略就跑到市场上去冲杀，不用想都知道这样的销售结果是什么。对现有的药品招商市场分析和未来市场预测；医药招商信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路调研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划。

　　横向比较各个行业的发展，药品招商行业的整体管理水平处于很低的水平，比如快速消费品行业，因为外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念，管理理念，销售策略，团队建设等都得到了很大的提升，因为快速消费品行业不仅是狼来了，而是来了狼群，而医药行业的狼来的还不多，以往粗糙的医药招商管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，因此，医药企业还没有意识到危险的逼近。

　　医药招商企业喊这个口号多年了，没见到那家国有医药企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息；行业信息；竞争信息，也不考虑公司的战略，这不叫专业。销售队伍还在市场上利用三板斧的老招也不叫专业。专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好的服务客户，为客户提供优质服务。