医药招商企业对客户要坚守原则 |
医药招商企业一定要有自己的企划部,企划部是招商的“大脑”,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作,为招商提供全面的医药招商市场引导与支持,包括所有招商策略的制定与落实,招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
一个医药招商企业要招商成功必须走自己的路,任何企业在作招商成功经验总结的时候,往往都是“事后诸葛亮”,我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功,但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么,我们不能单纯模仿别人的经验,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功。
所以医药招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么,下一步应该干什么。只有我们方向正确了,组织框架搭好了,剩下的只需要加强管理创效益,是不会犯根本性错误。医药招商专家认为,对经销商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。
多数医药医药招商企业的做法是:在选择经销商后,由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解,而很多经销商的业务人员对此的热情并不高,或听不明白,而医药招商企业却认为已经进行了产品培训,经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。
在医药招商行业中,医药招商企业对于客户的把握是很重要的,只有让客户对其放下防心,他们才会为之“放血”。那么如何让客户放血呢?医药招商企业要采取哪些行动呢?医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错,错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用,没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势。
医药网新闻- 相关报道
-
- 《JAMA·神经学》:迄今最大规模临床试验证实,分期双侧FUS (2024-05-19)
- Cell:新的个人化mRNA疫苗有望治疗胶质母细胞瘤 (2024-05-19)
- Cardiovasc Res:miR (2024-05-19)
- 再获批!超过95%难治性癌症患者获得缓解,百时美施贵宝CAR (2024-05-18)
- Nat Med (2024-05-18)
- Cell Stem Cell:蔡宇伽/王三斌团队报道亚洲首个慢病毒载体成功治疗重症β (2024-05-18)
- 柳叶刀分析10万中国人,文化程度较低,死亡风险或增加93%,呼吸系统疾病死亡高3倍 (2024-05-18)
- Nature:揭示一个独特的肠道上皮细胞亚群在防御致命腹泻感染中的关键作用 (2024-05-18)
- 运动对全身分子级的变革!Nature:新研究在细胞水平上揭示锻炼对大鼠所有器官的影响 (2024-05-18)
- STTT (2024-05-17)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040