药企医药招商要敢于战胜一切苦难 |
医药招商过程中,不断开发新的经销商是提高业务的必要保障,那么收集新的经销商信息是必不可少的,那么该如何收集呢?一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商,医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后,紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。
不过医药代理强调,医药招商团队取胜,不可蛮干,要找寻机遇。要想争胜,却不能蛮干,尤其是不利于你的因素下,想要反败为胜,就是要寻觅转瞬即逝的战机。对手并不强大,强大的是你的心魔,战胜心魔对手可能就会因为你内心的强大失误,将胜利拱手相让。这也许就是传说中的“不战而屈人之兵”。
医药招商企业要让医药销售人员需认清自己的职业:销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性,对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较,同时多少要带带点自我否定,否则,我们的偏好性很容易,让自己认为自己是对的。
在医药代理看来,除了要有优秀的领导者之外,我们必须要有一种人,他能有效地把战略和战术转化为行动。医药招商团队需勇于面对困难,积极应对。在市场竞争中,虽然做不到常胜,但敢于直面困难,勇于打硬仗、恶仗,至少会降低失败的几率。
对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术、价格、营销的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,最终实现价值创新,打开新市场。 www.
当然在医药招商过程中,最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系,无论是药品代理也好还是其他也罢,首先在医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的,通过医药招商广告要尽量让医药代理商了解信任你的企业。
此外医药代理认为,制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
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