医药招商企业策略的运用要恰当

　　医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期，这个时期医药市场还分支出一个新的模式--会销销售模式。不容置疑，这两种模式现在还深深影响着各行各业的现有企业。市场在发展，现如今的招商企业已经是自成一体，虽说是招商模式日益完善和创新，但还是在08经济危机之下，大量招商药企纷纷倒闭和转型，这也反映了医药招商企业的自身的脆弱性。

　　过去常说，招商招商，不是他“伤”就是我“伤”，招商就像七伤拳，玩不好是有一定的风险性的。多年来，医药招商人员就像是在一个浅水里游泳，水的深度有限，且经不起大风大浪的折腾。医药招商只是一个统称，具体到各个企业，模式都是不一样的，随着市场发展，现在“招”的环节和“商”的策略都发生了很大的改变。

　　医药招商的关键是要有客户资源，每年的蒙交会，国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的，过去业内有“一会定一年”的说法。即通过一场会，就可以确定一年的工作。这说明招商企业时时在变，医药客户企业也在不断改变之中。相互的不确定，才造成了药交会的“繁荣”。

　　现在在“招”的方式已经发生了很大的改变，一是在产品信息发布上，很多医药招商企业有了更多选择，如可通过电子商务，参会，博客营销等多种方式。二是对于医药招商人员的整体要求不再是高素质，基本上招商助理都可以完成。先期沟通的环节已经成为了例行电话呼叫，这时候以女性居多，只要求有过从业经验，声音甜美，按设计程序沟通即可。

　　再招一个医药经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好，因此，招商企业与客户企业有着共同的利益目标，医药招商企业大量的前期策划工作不得不放在招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。