医药招商企业需优质产品开路

　　虽然说医药招商的力量非常强大，但是一个产品本身的质量和品牌也很重要，好的产品能助招商更加顺利。所以说好的产品在药品招商中占很大优势，有了好的产品之后必须还要有好的规划，一般经销商最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。

　　创意一个好医药招商产品、提炼一个好概念，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说，药品招商的定位精确产品是成功的砝码。“好产品”、“好策划”前面两项是医药招商厂家提供的，“好执行”则需要经销商去达成。药品招商前期，工艺成分一定要独到：打出招商竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。

　　自身优势一定要明确，这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，医药招商包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

　　医药招商产品功效一定要新颖，这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，带动招商工作的开展，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面代理的目的。

　　药品招商的使命，销售指标关乎销售人员的切身利益，是销售人员的使命。临近年终，医药招商人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。所以，销售部在收官之战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成这一最终目标。此时，企业往往通过年底促销等一系列活动保证销售指标的完成。