药企医药招商人员只有素质是不够的

　　在医药招商行业中，医药招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。医药招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动医药招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，除了靠品牌外，营销人员的素养也极为重要。

　　医药招商专员认为一个成功的医药招商人员应具备以下五个方面的优秀素质：生理素质；心理素质；道德素质；业务素质。这五种素质要真的读懂：1、必须具备健康的身体、充沛的精力，这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱。2、强烈的成功欲望、毅力和自信是心理素质成熟的表现。3、诚实守信和强烈的责任感是最基本的道德素质。4、敏锐的洞察力，丰富的产品知识和高超的社交能力是业务素质的综合体现。

　　医药招商人员培训核心技巧，这些所谓的核心技巧就是为了培养企业的核心员工，视企业核心员工的培训和开发，是提高企业及组织工作绩效和经营管理绩效的重要保证。在医药招商专家看来，医药招商员工应具备的基本素质注意有：1、较强的自我控制和约束能力；2、对公司和公司的发展目标，有较强烈使命感和责任感，敢于承担风险，接受富有挑战性的工作；3、能形成一种市场竞争能力并凝聚全部力量去求得最好的工作效果；4、有威信、有勇气、有魄力、有能力，忠诚可信赖。 www.

　　在医药招商的过程中，医药招商人员不是只要有高素质就会招商成功的，还要有招商时的谈判技巧。医药招商认为，作为一个成功的医药营销员，一学会领养“孤儿”客户。通常，由于医药招商推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。从你的失败中吸取经验，提高你的推销技巧和策略。二、永远不要害怕要求订单。你知道，购买者知道你想要订单，所以当你得到对方的购买讯号时，这笔交易就算是成功了。

　　医药招商人员需多学习，学会谈判技巧；深刻了解自身产品独特卖点 ；多联系多跟踪；抓住对方的动机和反应，有准备的应对。不仅如此，还要多给那些支持你的客户群里以回报，中国有一句话：有理不打笑面虎。任何时候，客户都可以看到你的微笑，任何时候，你都能以快乐和充满阳光帅象出现，相信自己，希望就在眼前。

　　此外医药招商认为，“通”字最重要的一代女在于倾听，同样要想提升自己的“社交情商”，答案同样很简单：倾听！让客户感觉到你在听他，与他感同身受，考虑到消费者的利益，让他觉得你可以信赖，那么就达到了沟通的效果。在医药招商看来，除了你的仪表要得体，奠定好第一次印象，更重要的就是提问技巧了，如何躲避一般的让人抵触的情绪，也是一门学问，这也是一个医药招商工作者深层次素质的体现。