医药招商企业开发重点区域应明确

　　现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。医药代理网解析如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小医药招商企业而言，更是如此。

　　目前医药招商企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来医药招商产品投放，希望可以更多的开发客户。可是这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

　　此外还有一些医药招商企业成为了“医药招商专业户”，他们不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告医药招商，把医药招商当成利润的主要来源。尽管招一个死一个，但仍不罢休，打一枪换一个地方，其结果是扰乱市场，产品必死。医药代理网指出产品的差异化却是横亘在医药招商企业面前的又一道屏障。那么，如何追求产品的差异化呢？

　　在当前的行业环境下，招商行为不再是简简单单的产品宣传和合作，而是基于产品和服务层面的体系化运作，由医药招商产品的市场调研、策划、销售指导和管理、媒体精准投放、活动组织实施、专业化的电话招商、客户分类管理、市场商务活动等一系列活动组成。这就决定了医药招商企业的内部架构不再是简单的电话招商部、财务部和物流部，需要市场部、商务部、电话招商部、客户服务部、财务部、物流部等多个部门协同工作。

　　其实我们的医药招商企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。医药代理网表示顾客是上帝，医药招商企业人员要以诚待人，只有这样才能取得客户的信任。真诚也是与人沟通的第一步。医药招商企业的招商人员要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可，也会增加对产品的信赖。