药品招商综合营销很重要

　　对于药品招商企业来说单一的营销手段永远不能实现招商的真正价值，在当前的企业营销市场中药品招商综合营销手段是其中重要的一项技巧，那么药品招商企业如何把握这种招商技巧呢？

　　最近，在药品招商市场中，药品招商市场营销组合策略，是指医药企业在选定的目标市场上综合运用各种市场药品招商和手段，以销售医药产品，并取得最佳经济效益的策略组合。医药市场营销组合有多种组合方式，其中运用最广泛的是“4p”理论，即把市场手段或药品招商因素分成四大类：产品、价格、销售渠道和促销。这个“4p”理论是整合药品招商传播的核心。

　　促销策略。促销策略是指药品招商网站中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种药品招商方式。

　　分销渠道策略。这是药品招商企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。按照产品与药品招商市场招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略及药品招商网站，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。

　　产品组合策略。是企业根据药品招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即药品招商企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的药品招商产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。