复合型行业 医药招商的重新定位 |
不可否认,医药招商行业事实上是一个服务行业,也就是说,想要成功就要有更多的服务。但是它又是一个特殊的服务行业,所以,单有服务是不行的。那么怎样才能做好医药招商呢?
定价策略不同有的医药招商企业淳朴地认为平价出销量,低价才是硬道理;有的企业则坚信空间价值出销量,坚持拉开差异化,用实力确保实现差异化的空间。
确定医药招商如何处理密集型渠道?在一个层级上选用尽可能多的医药代理商进行分销,多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是:企业对医药代理商的控制力较弱;竞争激烈;市场覆盖广泛;分销越密集,销售潜力越大。
渠道策略不同同样的产品有的企业坚定不移走临床路线,有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非?其实要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟,具备向OTC和物流转化的条件,企业也具备相应的资源条件去转换渠道,这时就可以选择转型。
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