重视客户将医药招商事业做到如日中天 |
做好医药招商就要关注交易的两个方面,一方面是企业本身,而另一个重要的方面则是客户,只有在交易的进行中达到双方的满意,才能使医药招商事业做到如日中天。
针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是医药招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。询问客户需求,客户通过广告的形式找到招商企业,招商企业抓住机会与之合作,从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是医药招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。
医药代理商的选择重在合适,跟鞋子似的,好看不好看是次要的,合适穿上才舒服。所以呢,医药招商要选择适合的医药代理商,所谓的“适合”有三层含义:一是医药招商企业与医药代理商的经营理念相一致;二是医药招商企业的产品特点与医药代理商的经营思路相吻合;三是医药代理商并不是越大越好。
医药招商跟进客户可以实现做个铺垫自己,先学会如何借力,看看竞争对手的营销措辞,总之是让一个客户带动下一个客户的医药招商销售模式,最终建立网状客户群,公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法,来达到“找到客户、找好客户”的目标。
在医药招商进行医药代理商的布局和渠道设计时要有渠道的长度、宽度和广度的设计,二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。还有对医药代理商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。
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