重视客户将医药招商事业做到如日中天

　　做好医药招商就要关注交易的两个方面，一方面是企业本身，而另一个重要的方面则是客户，只有在交易的进行中达到双方的满意，才能使医药招商事业做到如日中天。

　　针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是医药招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。询问客户需求，客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是医药招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。

　　医药代理商的选择重在合适，跟鞋子似的，好看不好看是次要的，合适穿上才舒服。所以呢，医药招商要选择适合的医药代理商，所谓的“适合”有三层含义：一是医药招商企业与医药代理商的经营理念相一致；二是医药招商企业的产品特点与医药代理商的经营思路相吻合；三是医药代理商并不是越大越好。

　　医药招商跟进客户可以实现做个铺垫自己，先学会如何借力，看看竞争对手的营销措辞，总之是让一个客户带动下一个客户的医药招商销售模式，最终建立网状客户群，公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法，来达到“找到客户、找好客户”的目标。

　　在医药招商进行医药代理商的布局和渠道设计时要有渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。还有对医药代理商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。