新时代的医药招商企业需求

　　在医药招商行业发展的今天来看，只是一味的去与客户谈判显然已经无法跟随行业的发展，企业更需要产品与信誉，优质的产品是企业发展的坚实基础，而信誉呢，则是企业取得客户信任的关键所在。

　　目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为医药招商产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。

　　完备产品资料的制作、医药招商企业手册等必备资料。做到医药招商产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　尽管每个医药招商企业所关注的疾病领域和产品线的研发结构都不相同，但是每个企业都在自身优势领域的基础上，向疾病谱发展的趋势领域延伸上马丰富的后续在研产品；全球热销的“重磅炸弹”级专利药物的首仿、抢仿是其中的主流。