细数那些医药招商企业常犯的招商禁忌

　　随着医药行业才迅速发展，医药招商企业相互竞争也日益激烈，优者胜劣者汰，这个亘古不变的真理，做医药招商也不例外，那么怎样才能在竞争激烈的医药招商市场占有一席之地呢？一些招商企业又是因为什么走了下坡路？下面就让我们细数一下那些医药招商企业常犯的招商禁忌。

　　医药招商禁忌一：只算眼前账。这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。医药代理网解析这就像老二一样抱着银子不撒手，换成一个餐馆，也由自己紧紧控制，因而就不能充分发掘已有资源的效率。忽略人心账。有些企业对客户、对员工斤斤计较，本来追加很小一点投入，就可获得客户、员工的满意，以巩固和发展市场，提升企业的凝聚力，获得更大的效益和产出。

　　医药招商禁忌二：秋后狠算账。这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住最后的结果。超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只要结果，我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。只会算小账。成本管理也需要斤斤计较，也必须斤斤计较。医药招商企业在斤斤计较的同时，还必须从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。

　　医药招商禁忌三：各算各的账。在医药招商企业组织运行的现实过程中，普遍存在的问题，是各个单位、部门相互封闭，都只从自己的单位、部门算小账，不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省，但从企业整体的角度分析，却使这种节省相互抵消，相反造成浪费。这是企业成本管理的最大失误。

　　因此，医药招商企业要不断深入观察，研究，总结自己的错误，不要抱怨市场多难做，更不能气馁，而是要鼓足信心，仅仅只是改还不行，还要敢于创新，要把眼光看长远，勿忽视人心的作用，一个小的节省让企业发展的利益关联主体，失去了对企业的认同，也就使企业失去了未来，只有这样招商工作才能取得进展和突破。