药品招商把握互利优势实现发展

　　互利优势是当前很多企业之间实现合作的基础，对于药品招商企业来说这个优势同样不能忽略，只有把握好药品招商互利优势才能实现合作发展共同获利的宗旨。

　　对于药品招商企业来说，为了实现更大的利益，药品招商企业要实现连接的互惠互利。即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。药品招商企业需有商业感觉：这是一种与生俱来的天赋，不是到商学院里读几年书就能培养出来的，所以读MBA大多都能扮演好一个经理人的角色，却不见得能成为一个成功的老板，而李嘉诚、王永庆都是小学学历，却都成了全球华人中最出色的企业家之一。

　　药品招商企业要赋予产品生命力，药品招商就是要创新药品招商信息，锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对药品招商产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　药品招商企业决策时需遵循科学论证，企业家最忌讳的是一拍脑袋就做事，对扑捉到的商机。这就需要用科学的方法①认识外部市场环境、预测产业的发展空间、了解医药招商信息、了解市场的竞争格局，在此基础上确定自己的竞争战略和发展路径。②要对医药招商企业经营管理系统的有效性进行评估，拟定的核心竞争力培养计划能与战略相呼应③要做投资收益分析，在此基础上拿出一份漂亮的融资方案，以吸引投资者提供足够的资金供你去大展身手。