小品牌也能做好医药招商

　　在行业市场不成熟的情况下，市场上根本就没有后来者。医药行业也是如此，做医药招商的小企业、小品牌照样可以挑战大品牌，照样可以获得成功，甚至可以击败大品牌。

　　大品牌往往是指成熟市场上排名前三位的品牌。很多医药招商企业在招商时都宣称自己是大品牌，甚至是第一品牌，这大多是虚假招商！但是，医药代理商也别忘了，即便是那些真正的大品牌也未必在每个产品领域都能做到卓越甚至第一，每个企业都有其长项与短处。

　　另外，真正的大品牌很难遇到。即便遇到，也机会很少，门槛也往往很高。经销机会并非每个医药代理商都可以把握与驾驭，市场也并非每个医药代理商都可以操作。

　　医药代理商在大品牌面前，缺少话语权，并且在医药招商政策上也容易说变就变。在合作过程中，医药代理商往往会很被动，并且对医药代理商说换就换。这种合作风险很大。市场做不好就不用你了，如果做得一般而跟不上医药厂商的发展，照样会被拿下。