药品差别陈列带来的医药招商思考 |
随着药店对产品的差别摆放逐渐的冷却,人们似乎对于这件事情已经淡忘。而事实上这里边存在着很大的医药招商策略,其中的内容值得每一家企业去深思。
药店有其特殊性,但本质上却是赢利性企业,逐利本是无可厚非,但药店仍尽可能兼顾社会公益,近几年,药价不断下降,很大程度上是药店的功劳。为了生存,药店需要追求利润,差别摆放药品,是一种合理、合法的医药营销策略,有利于提高药店的销售额。
商品陈列定律中,强调陈列的利益点,即陈列位置一定要为利益服务,最佳陈列位置一定要留给最能为企业带来利润的商品。各大商场、超市都是如此,摆放在最显眼位置的商品肯定是利润最高的产品。这是一种经营策略,其他行业这样操作,大家没意见,为什么药店医药招商策略,却引起如此轩然大波?
药店差别陈列药品,把利润最低的药放在货架下层,出于对利润的考虑不假,但不存在欺诈顾客,这种医药招商策略也没有侵犯到顾客的自由选择权,不存在违法行为,根本不能与社会上盛行的各种“潜规则”相提并论。
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