中山药店价格战硝烟未散

　　近年来，随着药品零售业态的发展，外地知名连锁药店纷纷涌入，使得如今中山的药品零售市场再也不像以前那样如潺潺溪水，而是激流暗涌。特别是今年8月以来，由中智大药房连锁公司（以下简称“中智”）掀起的低价风暴，在该市药品零售市场激起了朵朵浪花。

　　本土药店的烦恼　
　　2005年前，中山市药店经营者的小日子都过得很滋润。中山沙溪光华堂药店负责人朱世光至今还很怀念以前的环境。当时市区药店数量不多，药品零售的利润空间还比较可观，那时候经营药店的老板都发了一笔小财，而如今，这种滋润的日子已成回忆。据朱世光介绍，近年来，单体药店的日子过得一年不如一年，一些外来连锁药店进入中山市场时，都首先在价格上做文章，而这种降价行为在一些单体药店负责人的眼里就是“恶意竞争”。

　　中智的总经理姜梅芳告诉我们，进入中山的外来连锁药店最喜欢使用的营销手段就是降价，还有就是选址时喜欢紧跟一些位于人流密集、销售情况乐观的当地老药店。

　　尽管当地的连锁药店和单体药店都认为价格战是由外来连锁药店首先发起的，但是，2006年进军中山市场的“平价黑马”广东大参林大药房对此却不这样认为。大参林董事长柯云峰表示，大参林每次把“触角”伸到其他城市，最重要的是了解当地市场的规范化程度，以及相关部门的政策，其次就是一个本土化的过程，包括品类结构的调整等，最后再加上大参林一贯的营销策略。

　　价格战硝烟未散　
　　中智发起的低价风暴高潮已经过去，但是，从其店堂的布置上还能让人嗅出一股浓浓的价格战气味。在中智所有门店的橱窗上，看到还张贴着“低价风暴”的海报，店内也都悬挂着“低价风暴”的宣传吊旗，货架上插满了写有“低价风暴”字样的彩色气球。

　　在中智的“低价风暴”宣传单上看到，中智药厂所生产的氨咖黄敏胶囊售价为0.5元一盒，石岐外感茶价格0.5元一包，白云山口炎清颗粒为8.0元一包……由此可以想象，这场低价风暴当时如一场地震，将中山市场的药品价格狠狠地震荡了一番。

　　在中智柏苑店正对面的海王星辰对此却反应比较平淡，在现场没有看出任何打价格战的迹象。或许正如姜梅芳所说的，海王星辰的定位和中智有所区别，两者并没有形成正面的竞争。

　　逼出来的风暴　　

　　中智目前在中山市拥有100多家分店，全部为直营店，是中山市规模最大的连锁药店。作为中山市药店的“老大”，中智此番掀起“低价风暴”，可谓用心良苦。

　　据悉，中智从创立至今，一直以打造专业药店形象为目标。近年来，由于中山市药店数量的不断膨胀，加上外来连锁药店的不断“入侵”，中山药品零售市场已是激流暗涌。这种贴身肉搏式的市场竞争在该市库充路可见一斑：短短约100米的街道，集中了中智、三才、海王星辰（2家门店）、大参林、嘉宝华等连锁药店和1家单体药店。难怪柯云峰为大参林在中山发展制订的竞争策略是“尽量不要和其他药店靠得太近”。大参林在进入中山之初，主要将药店开在镇区。