医药化妆品成功招商秘笈

　　医药招商在中国的营销界是一道亮丽的风景线，招商可以使产品在短时间内建立分销渠道，快速回笼资金并良性发展，无疑仍是众多化妆品甚至很多其他生产产品为主的企业制胜法宝。

　　然而，中国医药企业80%的招商都不算很成功！特别是被视为朝阳产业的大健康产业（医药保健品、食品、化妆　品等），每年都有上百多亿元的招商广告费打了水漂，有成千上万的万优秀产品有的露了一小脸，有的则未能上市谋面就腹死胎中。

　　针对当今化妆品市场的招商现状，孔明营销机构根据自己多年的丰富实战经验，把医药招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解企业压力；二是建设新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。　

　　所以著名品牌营销专家孔长春先生支招：医药化妆品企业要想成功招商，一定要做好三个关键的点。

　　关键点一：双赢的盈利模式。

　　成功的盈利模式，就是教会经销商拿到产品，思路清晰、步骤明确、循序渐进，可以有条不紊的操作市场，从产品铺市、促销员培训、甚至二级分销策略、赠品（促销品）发放、广告投放形式等等。让经销商小投入、易操作、快动销。只有这样的盈利模式，我们有理由相信医药经销商是会买账的。通过我们孔明营销机构给很多中小化妆品企业试点，感觉对经销商来说，认可度高达95%以上。要比在概念上做文章实用、是实战的多。

　　关键点二：成功的样板模式。

　　毋庸置疑，样板招商市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在医药招商的产品中没有几个做样板市场。本着对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责的态度，我们认为企业需要先运营试点市场。试点医药市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来，引爆招商市场。

　　关键点二：完善的持续支持。一个产品的营销成功，第一步是招商，那第二步就是要靠经销商扎实的医药市场运作。所以对经销商的后续的持续支持非常重要。

　　这里特别强调一点：就是招商营销策略的支持，很多医药经销商发现，产品在市场销售中难免会遇到很多问题，竞品降价问题、竞品跟随问题等等，我们企业如果有一个长期稳定的策略智业机构做常年的顾问型实战指导，对医药经销商来说非常有必要。根据请偶们孔明营销策划机构服务的多家中小化妆品来看，保证经销商持续赢销就是等于让企业持续成功。

　　著名品牌营销专家、孔明营销顾问机构掌门人孔长春先生指出：企业招商与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面，企业要把医药经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣一损俱损的心态，而不仅仅是单纯的简单的利益关系。