医药招商的招数教你轻松应对各种难缠人

　　在日常的医药招商当中，每个招商人员所遇到的客户都是不一样的，而在他们当中，会存在很多比较难缠的客户，那么怎样做到面对什么样的人说什么样的话呢？下面小编教给大家一些应对各种难缠客户的巧妙招数吧。

　　“驱策型”型医生喜欢控制，步伐迅速，不喜欢与医药代表闲谈，常要求代表提供事实而非感觉，宣传产品简明扼要，不要讲过于细节的问题。相应的，医药招商代表一定要想好拜访中的每一句话，应对客户提出的各种反对意见，计划好拜访时间，不要超时。

　　“分析型”医生比较细心，喜欢提问。他们要求医药代表为人可靠，介绍产品要专业化、要有逻辑和条理性，甚至提供充足的证据或医学文献、宣传资料做支持。医药代表拜访这类客户必须充分准备好各种资料。

　　“仁慈型”医生的人情味比较浓，态度温和，比较合作，喜欢听其他医生的用药经验，但不愿冒风险尝试新药，非常关注产品的安全性问题。拜访这类医生时，药品招商代表可以多一些寒暄，多聊一些生活中的话题，强调产品的安全性。值得注意的是，这类客户对你的态度很好，对竞品代表的态度当然也很好，忠诚度很低。

　　以上是围绕医药招商中应对各种难缠客户的一些招数介绍，相信大家也有了一些具体的了解了，如果在这当中，你碰到了以上几种难缠的客户，不妨可以用以上方法去应对，希望它们能够为您及时排忧解难。