资生堂、上海家化进军药妆市场

　　2010年的药妆市场将从“三国时代”走向群雄称霸吗？在薇姿、理肤泉、雅漾共同霸占中国市场60%份额多年之后，资生堂、上海家化两大巨头今年不约而同地大举杀入这个年销售达480亿的领域。
 
　　上海家化用8年打造出利润金牛佰草集之后，新目标则是让进入药店渠道的玉泽施展拳脚。上海家化在清妃、高夫、六神、美加净、佰草集之外，全力推进与瑞金医院联合研制的新药妆品牌，本月通过60多家医院及药房渠道上市。

    　尽管家化集团董事长葛文耀向媒体表示，对该产品的竞争力相当有自信，家化明显采取了稳健的试探策略，该品牌目前只有一款售价88元的保湿乳产品，且只在上海、浙江、江苏三地市场销售。

    　相较之下，资生堂显得更大手笔，其计划自3月起在药房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。第一年将在北京、上海、广州等一线城市约600家药店销售，3年后计划进入1500家药店。

    　资生堂总裁前田新造甚至称，在持续百货和专卖店的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。而从价格策略看，DQ系列160-360元的定价也与薇姿等近似，加上中心渠道的一致性，将与欧莱雅形成直接竞争。

    　“今年的药妆市场会很热闹。”业内人士均异口同声。2009年7月，马应龙推出针对黑眼圈的眼部护肤产品，三季度片仔癀公告与韩国科丝美诗合作研发药妆，12月霸王本草堂借力王菲，同样觊觎中国第一药妆品牌的名号。

    　据日化专家冯建军介绍，薇姿较好的专柜旺季可达一个月30万元的业绩，这令国内药妆难望其项背。冯建军认为，薇姿成功在于以强大的资本实力搭建起长效平台，而渠道对药妆的作用大约仅占20%。而盛世传美首席营销顾问吴志刚却认为渠道的作用要更大些，“在最好的渠道已被三大品牌霸占的情况下，如何将不够强势的渠道改造得更有吸引力，是对新晋品牌最大的考验。