医药招商其实很简单要做到有章可循

　　众所周知，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，众多的问题出现也是不可避免的。医药招商工作的进行让医药企业犯了难，难以抓住招商的发展进程。其实，招商是一件很简单的工作，只要做到有章可循，就能实现成功。


　　对于那些由医药招商部负责海选目标客户的公司，销售部要进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。甚至还有一些企业并存两支医药招商队伍，总部招办事处也在招。形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。


　　现阶段，除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。药品招商独家或特色产品可在25－35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，医药招商并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。


　　依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，找到合适的医药代理商，做到有章可循，心中有数。


　　医药招商工作的进行是医药企业成功的奠基石，能够为医药企业吸引更多的合作商，赢得更多的发展机遇。所以招商企业在工作的进行中要做到有章可循，找到一个简单的招商工作。
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