医药招商群体的定位营销方案

很多的医药企业在进行医药招商工作的时候，往往会与很多的医药招商网挂钩，为自己寻找更多的发展资源。其中，网站中的很多的小众群体成为了企业的关注对象，在一定的程度上为企业带来了更多的发展机遇。所以小众群体的作用是不可替代的，也是医药企业不能够忽视的。

　　目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好药品招商代理，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。

　　医药招商群体的定位营销方案：

        一是群体营销，以生活方式营销为主流趋势。菲利普科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。所谓“更高标准的生活”是指生活方式，它由消费者以及医药代理商的价值观念与生活形态决定。

　　二是个体营销，以定制营销为主流趋势，即在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求进行市场营销组合，以满足每一位消费者的特定需求。定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据消费者的特殊要求生产产品、提供服务。

　　随着医药行业的不断发展，医药招商成为了医药企业最具影响力的一种营销手段，为企业的发展带来众多的辉煌业绩。医药企业在进行招商时，总是会将全部的注意力放在大客户上，往往忽视了小众群体。其实，被忽视的小众群体往往能够为企业带来更多的发展利润。

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