医药招商三步进行曲为药企铺平道路

常言道：道不同，不足与谋。招商中，医药企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的医药招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。选择“道”相同的经销商可以从以下几个方面着手：经销商的发展历史；经销商的公司结构；经销商老板的工作作风；经销商的人员状况；经销商的公司治理情况等。

　　在进行经销商的布局和渠道设计时，招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。并不排斥严格的医药招商网渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。思路决定出路。在经销商布局中，招商企业总是希望经销商直销和分销都要强。

　　药品招商指出医药企业培训的形式也应该从实际出发。通常可以采用拜访洽谈、演示推广、信函邮件、内部刊物、阅读培训手册和视听材料、专题讲座、研讨会、列席会议、协同拜访等方式，各种培训方式要灵活交叉运用，才能较好地实现培训的目的。

　　医药企业在进行医药招商工作时，一定要找准自己的发展方向，制定合理的发展战略，找到合适的医药代理商。并且在工作进行时，一定要尊崇发展原则，为企业开拓出一片崭新的天地。

　　医药行业处在一个不断发展的阶段中，会不可避免的出现一些问题。所以医药企业在进行医药招商工作的时候，一定要紧跟医药市场的发展脚步，尊崇一定的招商原则，实现成功招商。

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