OTC招商需注意零售市场下移的新趋势

 　　近年来，随着医药零售行业的发展，一线城市的药店数量飞速增长，很多城市的药店已经趋于饱和，OTC招商面临重重困难。加上租金上涨和人力成本的提升，一线城市药店的盈利能力越来越差，很多百强连锁甚至战略性的放弃了一些亏损的店面。

　　在一线城市药店生存环境日趋艰难的形势下，二三线城市的药店成为零售行业新的风景，很多地级市场的区域性连锁近几年发展态势良好，我们现在在地级市场、县级市场甚至经济条件较好的乡镇都看到连锁药房的影子。

　　零售新产品的创新。零售产品的创新也是企业面临的一个新的课题。在上一个时期OTC市场或者说是零售市场出现了很多明星产品，但近几年OTC市场几近沉寂。

　　OTC招商人士称，大健康成为零售的新趋势。药品降价是行业发展的大趋势，加之基本药物的冲击等，大众药品的竞争日趋激烈，反而随着人们消费水平和健康理念的提高，以日常护理产品、保健品、功能性食品、家庭医疗器械为组成的大健康产品成为零售行业新的利润点。

　　
　　网上药店成为新的突破。网上药店2011年的销售规模在4个亿左右，2012年的销售规模约为16个亿，预计2013年的销售规模有望突破50个亿，互联网和物流业的发展为网上药店的发展创造了条件，零售药店的发展速度是惊人的，但如何利用好网上药店发展的趋势做大OTC产品似乎并不容易。

　　OTC招商需注意零售市场下移，只有适应市场趋势，抓住行业发展的动向，营销重点战略性的向二三线市场转移，才能把握发展先机。