药企需兼顾药品招商三要素 |
![]() |
现阶段,医药行业正在处于一个不断发展的阶段中,众多的医药企业纷纷使用药品招商营销方式来为自己的企业创造更多的业绩。但是企业在进行招商方式是,一定要掌握好招商中的三要素。
确保药品招商产品有一定的特点和卖点:人无我有,人有我优,实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌,由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品,举无形资产之牌可以从中收益非浅,保证一定的信息量和客户基数,主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定,有能够掌控全局,充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。
无论药品招商企业如何创新,招商是充分整合外部资源,在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜医药代理商,利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。
药品招商企业要找准定位,各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。其次要明确规则。包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等。
在医药企业的发展中,众多的问题不断的显现出来,为招商工作带来一定的问题。所以企业在进行药品招商工作时,一定要掌握好上面的三要素,尽好自己的职责,吸引药品代理商的目光。
医药网新闻
确保药品招商产品有一定的特点和卖点:人无我有,人有我优,实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌,由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品,举无形资产之牌可以从中收益非浅,保证一定的信息量和客户基数,主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定,有能够掌控全局,充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。
无论药品招商企业如何创新,招商是充分整合外部资源,在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜医药代理商,利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。
药品招商企业要找准定位,各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。其次要明确规则。包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等。
在医药企业的发展中,众多的问题不断的显现出来,为招商工作带来一定的问题。所以企业在进行药品招商工作时,一定要掌握好上面的三要素,尽好自己的职责,吸引药品代理商的目光。
医药网新闻

- 相关报道
-
- Nature:人工智能助力认知科学!科学家用微型循环神经网络解锁大脑决策秘密 (2025-07-05)
- 迪哲医药舒沃哲®获FDA加速批准上市,系全球首款在美获批的EGFR exon20ins非小细胞肺癌国创新药 (2025-07-05)
- 长三角地域推动医疗安康协同倒退 (2025-07-04)
- 青海:“医保钱包” 完成职工团体账户跨省共济 (2025-07-04)
- JAMA子刊:首个临床试验显示,艾司氯胺酮鼻喷雾剂单药即可快速有效改善难治性抑郁症 (2025-07-04)
- Nature子刊:新研究发现PIEZO2离子通道在冠状血管发育中起重要作用 (2025-07-03)
- Cell:免疫“刹车”新突破!双特异性抗体为自身免疫病治疗按下“静音键”! (2025-07-03)
- 加科思BET抑制剂JAB-8263自免适应症IND申请获受理 (2025-07-03)
- 申报称中国安康科技家当已转向转型深入阶段倒退 (2025-07-03)
- 地下征求医疗东西进口贩卖证实治理规则(修订草案) (2025-07-03)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040
![]() |
![]() |
解决便秘的偏方 | 女孩向往 |
![]() |
![]() |
婴儿出生时瞬间 | 西红柿养生功效 |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
|||||||||||
|