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对医药代理商的管理是招商制胜的关键

  医药企业在进行医药招商工作时,对医药代理商家的管理工作是非常重要的。企业要找到管理代理商科学、有效地方法,才能够让代理商站在自己的一边,为企业找到更多的发展机遇。


  经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。 销售额增长率:销售额统计的工作主要是分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。


  原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。医药招商人员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。


  在经销商管理这一方面主要是了解企业的政策,并做好销售额统计 ,分析销售额增长率,销售额比率等。企业政策的了解主要是 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。


  医药代理商与招商企业的发展息息相关,尤其是在一些医药招商信息的发布。真实可靠的药品信息才能够得到代理商的认可,代理商才能够认同招商企业的管理,与企业一同进行发展。
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