完成销售接力赛的最后一棒

每个药企在产品宣传和推广时，都会不厌其烦地说自家产品如何好，但好在什么地方又说不清楚。光说一些笼统抽象的话没有说服力，经销商和终端客户怎么会接受？同样的产品，很多厂家的品种销售吃力，上不了量，低价甩货也少有人问津，为什么有的厂家却卖得红红火火，售价还挺高？
 
　　笔者见过这样的业务员，卖产品先把自己卖出去，以清爽的风貌和可亲的形象，让客户在很短的时间里，与业务员建立朋友关系，得到了客户的认同。接着卖产品故事，一切与产品有关的历史传说、名人典故、文献资料，还有产品新发现的内涵或延伸出来的功效，经过娓娓动听的口口相传，潜移默化地被经销商和患者所接受和消化，产品销量自然就上去了。
 
　　这些让人信服的产品故事和独特的产品卖点从哪儿来？凭空编造显然不可，必须有根有据有出处，尤其是一些独家的中成药品种。可以寻根问祖，出自古代哪个名人的组方？有什么典故？再从浩瀚的古代医疗文献中找出此药的功效，看看能否与现代流行病结合，形成古为今用的独特疗效，找出新颖的产品卖点，找出故事的缘由。冠以出身名门，国药经方，有据可查，编成产品宣传小册子，组织全体业务员进行产品故事培训和产品卖点的培训，在文化内涵上多下功夫，培训的内容一定要完整、通俗、可信，将故事演化上升到产品的卖点。让业务员在药学营销圈子里广泛传诵，完成销售接力赛的最后一棒，让经销商和终端客户对产品故事产生共鸣，将产品卖点营销到底。医药网新闻