完成销售接力赛的最后一棒 |
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每个药企在产品宣传和推广时,都会不厌其烦地说自家产品如何好,但好在什么地方又说不清楚。光说一些笼统抽象的话没有说服力,经销商和终端客户怎么会接受?同样的产品,很多厂家的品种销售吃力,上不了量,低价甩货也少有人问津,为什么有的厂家却卖得红红火火,售价还挺高?
笔者见过这样的业务员,卖产品先把自己卖出去,以清爽的风貌和可亲的形象,让客户在很短的时间里,与业务员建立朋友关系,得到了客户的认同。接着卖产品故事,一切与产品有关的历史传说、名人典故、文献资料,还有产品新发现的内涵或延伸出来的功效,经过娓娓动听的口口相传,潜移默化地被经销商和患者所接受和消化,产品销量自然就上去了。
这些让人信服的产品故事和独特的产品卖点从哪儿来?凭空编造显然不可,必须有根有据有出处,尤其是一些独家的中成药品种。可以寻根问祖,出自古代哪个名人的组方?有什么典故?再从浩瀚的古代医疗文献中找出此药的功效,看看能否与现代流行病结合,形成古为今用的独特疗效,找出新颖的产品卖点,找出故事的缘由。冠以出身名门,国药经方,有据可查,编成产品宣传小册子,组织全体业务员进行产品故事培训和产品卖点的培训,在文化内涵上多下功夫,培训的内容一定要完整、通俗、可信,将故事演化上升到产品的卖点。让业务员在药学营销圈子里广泛传诵,完成销售接力赛的最后一棒,让经销商和终端客户对产品故事产生共鸣,将产品卖点营销到底。医药网新闻
笔者见过这样的业务员,卖产品先把自己卖出去,以清爽的风貌和可亲的形象,让客户在很短的时间里,与业务员建立朋友关系,得到了客户的认同。接着卖产品故事,一切与产品有关的历史传说、名人典故、文献资料,还有产品新发现的内涵或延伸出来的功效,经过娓娓动听的口口相传,潜移默化地被经销商和患者所接受和消化,产品销量自然就上去了。
这些让人信服的产品故事和独特的产品卖点从哪儿来?凭空编造显然不可,必须有根有据有出处,尤其是一些独家的中成药品种。可以寻根问祖,出自古代哪个名人的组方?有什么典故?再从浩瀚的古代医疗文献中找出此药的功效,看看能否与现代流行病结合,形成古为今用的独特疗效,找出新颖的产品卖点,找出故事的缘由。冠以出身名门,国药经方,有据可查,编成产品宣传小册子,组织全体业务员进行产品故事培训和产品卖点的培训,在文化内涵上多下功夫,培训的内容一定要完整、通俗、可信,将故事演化上升到产品的卖点。让业务员在药学营销圈子里广泛传诵,完成销售接力赛的最后一棒,让经销商和终端客户对产品故事产生共鸣,将产品卖点营销到底。医药网新闻

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