港澳市场或成撬动中医药国际化新支点

　　中医药国际化一直是行业的热门话题。随着国际交流常态化以及疾病谱发展变化，中医药的积极作用日益突出，产业界对中成药走出国门也充满期待。广州白云山中一药业董事长、总经理张春波对此颇有心得和独到见解。

　　沧海横流中医药显本色

　　最近，世界一些地方出现了埃博拉疫情，中医药对其是否有作用，张春波分析认为：“我国有关部门组织专家对中医药防治埃博拉出血热进行了专题研讨，根据中医疫病理论，结合埃博拉出血热的发病情况和文献报道的临床特征，专家组认为该疫情属中医‘瘟疫’范畴，并提出了中医药治疗指导性意见，其中推荐了包括安宫牛黄丸在内的多个经典中成药。从一定意义上讲，中医药的地位已今非昔比。”

　　近年来，随着各种新型疾病不断暴发，中医药在防治方面的特点、优势正逐渐被认知、认可。从2003年以来，“非典”、手口足病、甲型H1N1流感、甲型H7N9禽流感等重大疫情，在没有特效药物的情况下，中医药在救助与防治中发挥了积极的作用，对控制疫情功不可没。白云山中一药业生产的安宫牛黄丸等经典名方在数次疫情中均被列入用药指南。

　　“中医药国际化发展的机遇势不可挡。世界范围内兴起了回归大自然潮流和绿色运动，中医药强调人与自然的和谐统一，恰好迎合了这一潮流；加之日益增长的医疗费用使得各国政府纷纷开始接纳和重视传统医学及天然药物。如何把握机遇，让中医药走出国门，走向国际，仍是中药企业待解的难题。白云山中一药业近年来将目光放在经典中成药上，力争让安宫牛黄丸等经典成药走出国门，收到良好的效果。”张春波对中成药走出国门充满期待。

　　港澳市场或成撬动中药国际化新支点

　　张春波说，我国港澳市场是一个极具特色的市场，是中药走出国门的桥头堡，是中医药国际化一个难得的平台。

　　据悉，近几年，白云山中一药业启动了安宫牛黄丸开拓港澳市场战略，取得了积极的响应。数据显示，在澳门，自2013年9月首批进货到目前为止，总共销售安宫牛黄丸(出口装)5万粒，在澳门各大药房上架率高达98%以上(特别是来来药房、非凡药房等连锁药房).

　　张春波分析认为：“公司安宫牛黄丸在港澳的热销，既与港澳与内地文化同根同源，认同感强有着极大的关系；也得益于澳门‘自由行’(旅游产业)的帮助，安宫牛黄丸从这里被带出国门，拉动销量较快增长。当然，国际上对中成药的接纳度明显提升也不容忽视。”

　　据有关资料记载，早在清末民初，药行流传有说法：“安宫牛黄丸，南有橘花仙。”这里说的橘花仙，就是白云山中一药业的前身“橘花仙馆”。清文宗咸丰八年(公元1858年)，橘花仙馆在长江以南最先研制成功了用于治疗热证急证的名药安宫牛黄丸，该药具有岭南医药特色，更适合热证体质人群，治病救人，屡建奇功。1956年公私合营，橘花仙馆和马百良药店这家精研安宫牛黄丸的百年老药店合并，逐渐发展演变为今天白云山中一药业。2010年9月，白云山牌安宫牛黄丸秘方入选“岭南中药文化遗产”保护名录。这些耳熟能详的品牌文化在粤港澳根深蒂固。

　　张春波盛赞港澳市场秩序好，市场诚信度高，价格有序，很少发生“串货”等现象。白云山中一药业在这里找到了走向国际市场的信心和希望。访谈中，张春波不无自豪地介绍说，安宫牛黄丸融会了白云山中一老字号的核心灵魂与精华，见证了白云山中一药业逾百年的发展历程，白云山中一药业对安宫牛黄丸这一性价比很高的产品的市场表现寄予厚望。张春波更是通过对市场的深入调查研究，提出独到的产品市场“二元定律”，即在同类产品市场中，卖得好的一般有两个，像可乐饮品市场，可口可乐与百事可乐并存，快餐业麦当劳与肯德基齐名。张春波的目标是把白云山中一药业的安宫牛黄丸做成该市场中二元结构的一个部分。

努力为中药建立国际化语言

　　“把握新时期中医药的发展机遇，白云山中一药业的经验是，用科学武装产品，用营销感化市场。”张春波如此介绍。

　　张春波指出，不可避讳，制约中药国际化的最大因素是文化背景的差异和中药现代化。他分析，中医药跟西医药产生于完全不同的文化背景下，理论体系和医学模式都有本质的区别。西药成分清楚、作用机制明确、用法用量准确、不良反应明了；而中药成分复杂，讲究“君臣佐使”、“辨证论治”，其作用和疗效是基于长期的实践和经验得出的。尽管现在中药也开始进行临床方面的观察验证，但在药理、毒理、标准化、规范化等各方面都与国际先进水平存在较大差距。在世界上大多数国家对药品的认识完全基于西医药体系的背景下，中药国际化目前的难点仍是要找到国际通用语言，使其让国际社会认识和接受。

　　据悉，目前白云山中一药业与暨南大学药学院聂虹教授科研团队合作，立项研究安宫牛黄丸对大鼠动脉粥样硬化斑块可能的保护作用及其基本的作用机制，项目采用目前国际公认的复制高脂饮食结合维生素D3诱导大鼠动脉粥样硬化斑块模型进行研究，采用超声影像、透射电镜和生物指标等先进的检测方法，评价药物对大鼠动脉粥样硬化斑块可能的保护作用，项目整体设计严谨、科学、合理。目前该项目的实验部分已经基本完成，正在进行后续的数据统计及整理，预计不久的未来将会获得很多有意义的研究成果，为合理运用安宫牛黄丸防治心血管疾病提供更多科学、客观、可靠的实验支持和帮助。

　　张春波认为，与国际顶尖专家联手研发中医药，可以事半功倍，也会带来重大的影响力。据介绍，作为白云山中一药业甚至广药集团顶层设计的重点名优产品，安宫牛黄丸受到了诺贝尔奖获得者、“伟哥”之父穆拉德博士以及世界投资大师罗杰斯的青睐。去年6月，在广药集团举行的“名优大品种发展——安宫牛黄丸等名优中药国际化发展之路”论坛上，穆拉德博士特与中国专家共同探讨交流了安宫牛黄丸防治中风的研究成果。穆拉德博士在会上还作了专题演讲，他指出，天然药物能对心脑血管疾病防治有很好的作用，并将安宫牛黄丸誉为“攻克中风的天然利器”。张春波表示，国际医学界重量级大腕在学术上的认可，增强了安宫牛黄丸走向世界的信心。

　　“循证医学研究，也是中药走向国际市场的很好选择。”张春波说，“采用国际通用语言来阐释药理、毒理及药动力学，使中药在现代科学意义上清晰、明了，突出中药的安全、有效，才能让中药真正被国际社会所认识和接纳。白云山中一药业的拳头产品消渴丸、滋肾育胎丸都相继开展了循证医学研究，并取得了成果。这为产品进入国际市场提供了坚实和权威的学术依据。”

　　中医药国际化还有很长的路要走，白云山中一药业的经验为正在进行中医药国际化的企业提供了实践参考。

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