随着非洲市场的需求 肯尼亚制药公司Dawa显现出了巨大的野心

　　尽管非洲承担了全世界25%的疾病负担，但是在那些用来治疗他们疾病的药物中，非洲制造的药品的比例不到2%，而10几个非洲国家完全没有药品生产能力。
　　随着人口的增长和显而易见的市场需求，肯尼亚制药公司Dawa显现出了巨大的野心，打算在接下来的5年时间内在非洲的30个国家扩张自己的业务。Dawa已经在其中的10个国家展开了经营活动，销售包括人用和兽用药物在内的140种产品。
　　一直以来，中国和印度生产的药品占据了非洲市场的相当份额，Dawa的扩张计划很可能将对中国和印度药品的市场地位产生影响。
　　雨果网从Maritz传媒11月4日的报道中了解到，肯尼亚是非洲为数不多的几个拥有制药公司的国家。东非国家有超过30家制药公司，Dawa总经理AjayPatel博士表示，现在公司正面临区域扩张的机会。
　　Dawa瞄准的国家包括尼日利亚、加纳、马达加斯加、安哥拉、苏丹和埃塞俄比亚。Dawa现在已经开始将药品出口到了科特迪瓦、多哥、贝宁以及塞内加尔等国家。“我们将关注重点放在了西非的法语地区，那里的竞争相对很小。留给Dawa的市场空间非常广阔，”Patel博士说道。
　　对于Dawa来说，获得成功的关键优势在于进入那些没有或只有很少制药产能的市场，并且建立起较其他药品出口商而言更强大的物流能力。比如在马拉维和赞比亚，Dawa可以在2周内完成产品交付，而那些从印度或者中国进口的药品需要花费4至6周时间。
　　市场的接受程度也是一个方面。很多国家没有考虑过肯尼亚的产品。在南部非洲，产自南非的产品更受当地人欢迎。“在安哥拉，我们就停止了尝试，该国市场仍然被诸如巴西的南美国家主导。我们现在打算重返安哥拉，当然会有一个完全不同的策略。”Patel博士继续说道。
　　在临近的埃塞俄比亚有着东非国家中最大的牲畜数量，Dawa投资4百万美元，正在修建一座工厂，打算在2016年完工并生产相应的兽药产品。Patel博士表示，“我们在肯尼亚和周边国家感受到了巨大的市场增长潜力。”
　　明年，Dawa打算投资7百万美元对胶囊和片剂产品进行产能扩张。他们正在与坦桑尼亚的一家公司洽谈这方面的收购事宜。
　　“我们看到更多的外国公司带来了新的医药产品。本地制造商与外国公司在高端精细产品和疫苗方面的合资合作正在不断加强。”Patel博士进一步说道。
　　肯尼亚政府本来计划对所有进口货物征收10%的关税，这对本地制造商来说是一个利好。但是，该计划突然间被取消，对Dawa的团队来说是一个不幸的消息。而药品生产质量管理规范（GMP）的不断变化让Dawa团队不得不做出大笔投资来改善工厂设施。贷款的利率也非常高。
　　但是Dawa通过努力克服了这些不利因素。公司现在有450名员工。在2010年及2011年，公司被评为肯尼亚Top100中型规模公司。2013年，公司突破了中等规模，年销售额超过了10亿肯尼亚先令（约合0.11亿美元）。Dawa的姐妹公司Medisel也从只有3名员工的小公司成长为拥有180名员工的中型公司。Medisel成立于1994年，从最初仅仅进口3种来自希腊的产品，到发展成为经营超过400种不同产品，并在印度和中国开设了办公室。