做好营销策划成为OTC药企布局中的重中之重 |
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随着我国医保制度的不断完善，近几年来，自我药疗在药品消费中所占的比重越来越大，而消费者自我药疗水平的提高也使得我国OTC市场得到了空前的繁荣。“大病进医院，小病上药店”已经成为我国居民医疗保健消费领域的一道风景线。
当前，我国消费者自我药疗意识不断增强，消费者在药品零售终端购买OTC药品的需求大幅度增加；再加上70、80、90后已经成为消费主体，这一群体具有高度的自我药疗意识，消费更加理性，OTC营销中简单的大广告、人海战、炒作等营销手段，对这些消费者的吸引力已经降低，一些炒作手法还会引起他们的反感。
另外，大健康概念也已经深入人心，营养保健产品持续高速增长，全民健康养生热必定能带动中医药产品的常态化销售。所以OTC药企的传统营销手段必须尽快更新，做好消费者服务，提高消费者满意度，以保障获得其青睐与认可。
同时，OTC药企还需注意将营销手段与媒体变化结合起来。一方面由于传统媒体价格水涨船高，药企传统营销手段的费用急速攀升，媒介费用增长已经超过医药行业销售和利润的增长速度。
而另一方面，新媒体兴起，网络已经成为影响消费者的主流媒介之一，并受到越来越多药企的重视。新的媒体传播形式给OTC营销模式提出了新课题，无法适应新环境的营销模式必将被市场淘汰，并给药企带来沉重损失。因此，在此语境下，结合媒体变化，做好营销策划势必成为OTC药企布局中的重中之重。
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