保健品会议营销该何去何从？

　　会议营销在中国存在了十二年，但是一直不被官方所承认。既然会议营销饱受指责，见不得光，为什么还有那么多企业或个人热衷于会保健品议营销呢？主要就是会议营销它机制灵活，投入极少、回报极快、利润可观。

　　一个保健品或药品，如果以传统的渠道销售，医院药店的“进场会”高得吓人，人员工资和促销费极大，回款周期又长，没个半年一年很难做开，万一市场不认可，可能就要亏老本。

　　会议营销不用做广告，不用进场会，规模小的两三个人就可以干，有实力的弄几十个员工，大部分人可以在两三个月收回投资。一些长久做会议营销的高手，甚至可以当月赢利。

　　会议营销是否带来社会危害？

　　这段时间关注的焦点更是会议营销模式本身。去年下半的保健食品监督管理条例（草案）（第二次征求意见稿）第二十六条规定：禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品。

　　而在今年的国务院办公厅国务院办公厅关于印发2010年食品安全整顿工作安排的通知（国办发〔2010〕17号）中则把这一条改为：查处通过公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售等方式变相销售假冒伪劣保健品的行为。

　　两个文件，反复强调了对会议营销的整治态度。后一个文件其实应该是相当公正的，假冒伪劣产品不管以什么形式销售都是违法的，以前的报纸广告、电视广告、电台专题中照样不允许宣传和销售假冒伪劣产品。但是因为这个文件是在前一个文件的基础上形成的，又是以国务院办公厅公告的形式发布，说明政府已经对会议营销可能产生的副作用有所警觉。

　　由于会议营销缺乏监督机制，很多企业良莠不齐，各地经常上演卷款而逃，欺骗消费者的事件。但是，大多数会销企业还是守信用，重服务的，在直接消费者心目中有较好的形象。

　　保健品会议营销何去何从

　　由于会销保健品的高价位，导致大众的指责。其实，高价的不仅仅是会议营销保健品，传统广告和现代直销推销的保健品价格也不低，保健品的高价不能怪罪于会议营销这种模式。禁了会议营销，保健品的高价现象依然存在。

　　除了无奈地沾染了保健品圈子高价的习性之外，会议营销还是有它积极的意义。它的健康讲座给中老年朋友普及了健康知识，很多老年朋友对“糖尿病五驾马车”“三高防治”的知识比医生还专业；会议营销企业经常组织老年人游玩，开拓了老年人的知识面。人老了，需要的是健康、快乐和关心。这些东西，由于子女工作的繁忙和我国老年教育工作人员配备的不足而显得力不从心，会议营销的出现，填补了这个空白。

　　媒体和政府要仔细分析会议营销的实际情况，再对会议营销做个正确的评判。正确引导、只疏不堵、严格监管是比较正确的方式。对会议营销公司严禁无证经营、严禁虚假宣传、严禁经销假冒伪劣保健品，一经发现，重惩不怠。

　　而对会议营销的会场营销则要以更加宽容的态度开放，引导会销企业正确宣传科普知识和产品。只有正确引导，市场才能有序发展，才能达到大众、企业和消费者之间的共赢。