资本寒冬下移动医疗瞄准保险 盈利模式惹争议

　　医药网7月1日讯　一直没有找到合适盈利模式的移动医疗烧钱至今，试图让保险为其买单。杨宏桥认为，目前可以有两种变现途径：一是基于SaaS服务的个性化定制；一是TPA模式嵌入，扩充资金链条上的支付者。

　　烧钱至今的移动医疗公司开始寻求保险支付。

　　近日，在互联网医疗大会和中国移动医疗一季度市场研究报告的发布会上，保险为移动医疗买单成为热议话题。

　　进入2016年，始终无法实现平稳盈利的移动医疗纷纷与保险公司合作，如平安好医生与平安保险、春雨医生与中国人保财险、寻医问药与泰康人寿等。

　　21世纪经济报道记者亦就此话题采访了芯联达、就医160、春雨医生、趣医网等多家移动医疗公司负责人发现，目前很少有移动医疗企业能真正通过保险变现。

　　今年4月在新三板上市的芯联达董事长杨宏桥认为，互联网医疗将保险作为盈利点，但真正能实现的可能不到一成，这些企业大都以“院中”服务为主，主要存在两种变现途径：基于SaaS（软件即服务）服务的个性化定制； TPA（第三方保险中介机构）模式嵌入，扩充资金链条上的支付者。

　　对于上述观点，去年底同在新三板上市的就医160CEO罗宁政也表示认同。据了解，就医160与保险公司合作，根据不同病种推出的保险商城将正式推出，在就医160看来，互联网医疗与保险公司的深度合作，有助于保险公司控费，预计未来就医保险业务营收会到达千万元级别。

　　北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣向21世纪经济报道记者指出，目前，可供移动医疗合作的商业保险少之又少，即使有些地方政府强制推动也收效见微，移动医疗需要找到一条适合自己的路径。

　　移动医疗纷纷瞄准保险

　　2011时，移动医疗是资本市场的宠儿，到2015初，资本开始趋于冷静，四年多时间，始终未找到合理盈利点。

　　进入2016年，移动医疗都尝试以商业保险作为支付方来串联诊所、患者甚至医院和药店。据悉，春雨医生近期将会宣布与国内一家大型保险公司合作，丁香园也在与国内几家中端商业保险公司谈合作。而平安健康更是有着平安保险的天然优势支持。

　　2015年10月份，《论春雨医生的倒掉》在业界广泛流传，该文便认为，由于迟迟没有找到商业模式，春雨医生历时3年，耗资4亿元人民币的美丽故事已经讲完了，结局已经注定。当时，春雨医生创始人张锐对此进行回应称，未来春雨医生的盈利模式在保险。

　　张锐认为，所有移动医疗公司的盈利模式就是保险或者保险类产品，体量大的就是保险公司；体量小的跟保险公司合作。

　　在张锐看来，时下的私人医生就是保险的雏形，“我们在和保险公司做春雨健康险的核心是私人医生，你买我们的春雨健康险，我给你配一个私人医生，同时配春雨诊所线下检查和治疗的用药费用，这是最核心的两个东西，外围还包括体检等服务，这就是保险产品的雏形。”

　　春雨医生负责人向21世纪经济报道记者表示，目前春雨已与中英人寿、中国人保财险，中国人保寿险等先后达成保险合作协议，并推出以春雨私人医生为核心的保险产品。

　　 “春雨医生现阶段还不能靠健康保险实现盈利，这需要医保支付环境、居民就医习惯以及保险产品设计等多方面合力，才可能形成完善的商业模式。目前春雨医生接入保险的方式，主要还是以私人医生健康管理为主，即春雨医生为保险客户提供包含健康咨询、健康档案、健康提醒等线上的全科医生服务，以及线下的一站式专科就诊服务。”上述负责人表示。

　　而微医集团董事长兼CEO廖杰远向21世纪经济报道记者谈到盈利模式时表示，“羊毛出在猪身上。”

　　在1月20日举办的“移动医疗+保险高端论坛”上，廖杰远阐释了微医集团“中国式ACO平台”的健康保险战略。他表示，建立ACO平台至少需要具备“数据通道”、“可控医疗服务体系”和“规模用户群”三个基础条件。微医ACO平台要通过互联网重组医疗资源，为保险机构提供真正“有效率的医疗服务、透明的医疗数据和规模化的用户”。

　　另据阿里健康、支付宝医疗相关负责人向21世纪经济报道记者表示，目前都与保险接触，但具体形式还在探索中。

　　与上述不同的是，就医160、趣医网等目前都已经实现了保险方面的营收。

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