太极、天士力一览众山小 各区品牌表现不一

　　医药网7月5日讯　夏季容易引发各种暑病，如暑温、中暑、感暑等病症。中医对暑病的治疗原则是祛暑清热、解暑和中、祛暑利湿、清暑益气。祛暑药不同于常规药品，季节性消费特征突出，有其独特的市场规律及特性。米内网零售监测数据显示，2015年，10城市（北京、石家庄、上海、杭州、成都、重庆、长沙、武汉、广州、深圳）祛暑用药销售规模增长了7%。祛暑用药市场变化不大，但各大地区品牌表现不一。

　　太极、天士力引领市场

　　太极藿香正气口服液和天士力藿香正气滴丸是祛暑用药的两大品牌。米内网零售监测数据显示，10城市祛暑用药合计，两品牌占比达60%，但各地区销售表现不一。

　　在西南地区，两品牌合计约占90%，其中有85%是来自太极藿香正气口服液的贡献。在华南、华中地区，两品牌的市场占比均超过六成，在华东地区市场占比超过四成，其中，太极藿香正气口服液在这三个地区销售都位居首位。而在华北地区，天士力藿香正气滴丸的表现略胜一筹。华北地区聚集着不少实力雄厚的品牌企业，如北京同仁堂、石家庄神威药业、天津达仁堂制药等，因此，华北地区祛暑品牌竞争较为激烈，且相对其他地区，品牌市场集中度偏低。

　　尽管祛暑用药市场被两大品牌瓜分了较大的份额，但仍有不少企业在挤压中整合终端资源，建立自己的竞争优势，实现了差异化突破，在个别城市仍有不错的表现。



　　华北地区

　　代表城市：北京、石家庄

　　北京同仁堂祛暑品种：其在华北地区的祛暑用药中占比15%。该企业的祛暑品种较多，如藿香正气水、仁丹、藿香祛暑水、藿香祛暑软胶囊、藿香正气片、加味藿香正气丸等。其中，藿香正气水的销售较为突出。

　　神威藿香正气软胶囊：利用终端优势，其在石家庄祛暑市场占据了半壁江山。但从近年的销售额MAT走势来看，两企业的祛暑品种在华北地区均有下滑趋势，销售占比同样为15%。



　　华东地区

　　代表城市：上海、杭州

　　上海中华龙虎人丹：其在华东地区销售占17%。龙虎商标是沪商为抵制日货而自创的民族品牌，经过多年积淀，在国内外享有盛誉，在发源地华东地区更是建立了持久的客户忠诚度。近年龙虎人丹销售额MAT变化仍有上升趋势。

　　达仁堂藿香正气软胶囊：其在华东地区销售占6%。达仁堂制药厂也是具有百年历史的老字号企业，与北京同仁堂同出一宗而又独具特色。在祛暑用药中，达仁堂品种数量及销售规模虽不及北京同仁堂，但从华东地区销售额MAT走势来看，达仁堂藿香正气软胶囊销售相对平稳。



　　华中地区

　　代表城市：长沙、武汉

　　湖南时代阳光药业：其祛暑品种藿香正气水（丸、颗粒）在华中地区销售占9%，主要贡献来自长沙市场。由于近年受竞品挤压，其销售额MAT走势呈下滑趋势。

　　广州王老吉药业：其祛暑品种人丹在华中地区销售占7%，主要贡献来自武汉市场。广州王老吉药业凭借王老吉品牌，2013年在全国多地进行了系列爱心公益活动，收获了一定的市场影响力。武汉祛暑用药市场除了太极藿香正气口服液和天士力藿香正气滴丸外，没有其他强势品牌，王老吉很好地把握了市场契机。



　　西南地区

　　代表城市：成都、重庆

　　石药集团江西金芙蓉药业：在太极藿香正气口服液的优势终端，石药集团江西金芙蓉药业藿香正气合剂销售占2%，得之不易。从金芙蓉藿香正气合剂销售额MAT的表现来看，走势向好。



　　华南地区

　　代表城市：广州、深圳

　　广州白云山中一药业：华南地区祛暑用药有六成市场被太极藿香正气口服液和天士力藿香正气滴丸瓜分，但本土企业广州白云山中一药业仍发挥终端优势，在华南市场分得一杯羹。白云山中一药业加味藿香正气丸在华南地区销售占10%，近年销售额MAT走势稳步上扬。



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